에르메스의 '버킨백' 경제학과 리셀러 시장

버킨백의 가치와 경제학

럭셔리 브랜드 에르메스의 유명 가방인 '버킨백'은 희소성과 높은 가격 덕분에 부의 상징으로 자리 잡았습니다. 미 월스트리트저널(WSJ)에 따르면, 버킨백을 구매하려는 부유층 소비자들은 기다림을 감수하며 구매하기 위해 다양한 노력을 기울이고 있습니다. 버킨백의 기본 모델인 검은색 '버킨 25'의 매장 가격은 세전 1만1천400달러이지만, 이 백을 구입한 즉시 2만3천 달러에 리셀러 업체에 판매할 수 있습니다. 일부 리셀러 업체는 이를 사회관계망서비스(SNS)나 팝업 매장을 통해 3만2천 달러에 판매하고 있습니다.

복잡한 구매 과정과 리셀러 전략

버킨백을 구매하려면 먼저 매장의 판매 직원과 좋은 관계를 쌓아야 합니다. 버킨백의 판매 결정은 담당 점원이 하기 때문입니다. 고객은 에르메스 매장에서 다른 제품을 많이 사야만 버킨백을 구매할 '자격'이 생깁니다. 이 과정에서 고객들은 값비싼 에르메스 제품을 구매하거나 판매 직원에게 선물 공세를 펼치는 경우도 있습니다.

소송과 소비자 불만

일부 고객은 에르메스의 판매 방식에 대해 불만을 제기하며 독점금지법 위반 소송을 제기하기도 했습니다. 캘리포니아의 소비자 두 명은 에르메스의 판매 방식이 시장 지배력을 남용한 끼워팔기라고 주장했습니다.

리셀러 시장의 활성화

에르메스는 버킨백이 리셀러 시장에서 더 높은 가격에 판매되는 것을 막기 위해 다양한 방법을 모색하고 있지만, 뾰족한 해결책은 없는 상황입니다. 올해 초 버킨백 가격을 20% 올렸지만, 리셀러 업체들은 이 가격 인상을 그대로 구매 고객에게 전가했습니다. 생산량을 대폭 늘리는 방안은 버킨백의 신비로움을 파괴할 수 있어 선택하기 어렵습니다.

버킨백의 인기와 영향

버킨백은 높은 가격과 희소성 덕분에 부의 상징이 되었습니다. SNS에서는 연예인이나 유명 인사들이 버킨백을 들고 있는 모습을 쉽게 찾아볼 수 있으며, 이는 버킨백의 인기를 더욱 높이고 있습니다. 버킨백은 단순한 가방 이상의 가치로, 부를 과시하고 싶은 사람들에게 최고의 선택이 되고 있습니다.